商品价格以9结尾的好处，为什么以9结尾的价格卖得最好？

喜欢购物的朋友可能会发现，我们在逛商场的时候，看到的商品，无论价格高还是低，其最末尾的一个数字永远是9。可能有很多人都好奇，为什么商品的价格总是以9结尾，商品价格以9结尾的好处，为什么以9结尾的价格卖得最好？一文了解一下！

为什么以9结尾的价格卖得最好？

在心理学中，有一个左位效应，它是指人们对数字的大小判断，往往会受到多位数中最左侧数位的影响。打个比方，人们普遍觉得9.00和7.89之间的差距要比9.11和8.00之间的差距更大。因为这两组数字的位数都是一样的，但是前一组数字最左边的数字相差是2，而后一组数字最左边的数字相差是1，所以，人们在不计算的情况下，普遍会认为前者的差距比后者更大。

左位效应是由Thomas和Morwitz在《消费者研究期刊》中提出的，他们认为，左位效应是在多位数比较中，普遍存在的一种锚定启发法。

所谓的锚定启发法是指，人们在做简单的判断时，因为没有确切的把握，就会把某个初始值作为参谋或锚定点，来降低信息的模糊性，从而提高判断的准确性。所以，一些聪明的商家会故意把一些商品的价格弄得很复杂，从而通过左边效应来让人们产生错觉。

更具体地来说，因为人类在评估一些数字，比如在金钱、距离、尺寸方面的时候，往往不善于利用绝对的数字来进行思考，而是将一个绝对的数字转化为模糊的概念进行判断。所以，我们在判断价格的时候，会遵循从左到右的原则，对价格的数字进行解读。

比如，在799.99与800.00的数字对比中，首先我们比对的是两个数字的位数，它们都是三位数，然后我们在阅读到最左侧第一个数字的时候，就意识到了左边那个数字比右边的数字更小。所以，不管后面的数字是多少，在潜意识中，我们都会认为前面的数字要比后面的数字小得多。

当然，在这个过程中，你大脑中相对缓慢的理性思维也会随后跟上，让你发现这两个价格之间差距仅为1分钱，对于我们来说，几乎没有任何实际的意义。但是因为你此前快速地对其做出过相应的判断，使得你的潜意识对两种价格的感知出现了微妙的偏差，所以你就会对799.99这个数字更有好感一些。

当然，我们对位数的感知要比左边效应来得更加明显，比如，1000.00元和999.99元的实际差距也只有一分钱，但因为前者的位数比后者要大，所以我们也会认为前者要比后者贵了很多。

其实，所谓的左边效应，可以被理解为一种“非理性行为”，当人们受到某些因素的干扰，无法做出准确判断的时候，就可能通过左边效应来对数字进行判断。比如，人们在一种疲劳的状态下去逛商场，因为不想思考，所以对于价格的判断也没有那么的理性。这时候，左边效应就能发挥出很大的作用。

这也就能解释为什么许多商家都喜欢把商品的价格用“9”来结尾，它和“0”的差距可能只有1分钱，但是，在人们的第一反应中，两者的差距可能就会有天壤之别了。

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