玩盲盒的人是什么心理？买盲盒的人是不是弱智

盲盒的起源在日本，最初是由于商品滞销，就用福袋的形式来处理滞销商品，从而减少损失的法子。90年代慢慢开始以集卡的形式引入我国，深受孩子们喜欢。那么玩盲盒的人是什么心理？买盲盒的人是不是弱智呢？

玩盲盒的人是什么心理？

现在在流行的盲盒，与售卖普通玩偶的最大区别在于巨大的神秘感，这种神秘感带来的期待会增加你购买的欲望。相反商店摆着一整套玩偶明码标价，你可能都没兴趣看一眼。

一套一般是12个基础款外加一个隐藏款，它们虽然价格一样，但隐藏款的数量稀少，能抽到的概率非常小，相当于限量限时发售，所以购买盲盒就是“惊喜+限量”，本质是为了快乐，而不是满足欲望。

有的人喜欢确定性，但不确定性会激发人们为其付出更多。芝加哥大学做过一项研究：“不确定的回报”到底会不会更吸引人们做重复决策？

其中一个实验是两组跑步俱乐部的学生，一组每跑一圈固定获得4积分，另跑一圈随机获得3~5积分，积分可以用来兑换咖啡店的礼品。

15天实验期结束后，研究人员发现，随机获得积分的学生反而跑的更多，即使最后他们得到的积分可能更少。也就是说在终点等待他们的“不确定”，导致了他们跑更多圈，盲盒也是这个道理。

盲盒存在着巨大的商机，甚至短时间内成为一种潮流，这其中涉及到一些心理学效应。

1、体验经济

消费者已经不满足于低层次的物质消费，而追求更高层次的精神追求，也就是马斯洛需要层次理论，当满足了缺失性需要时会追求更高层次的成长性需要，比如自我实现、自尊。盲盒能让消费者在自我实现中获得快乐，一直买就会一直快乐，这就是持续消费购买盲盒的原因了。

2、锚定效应

盲盒的定价一般不是很高，消费者对于价格的锚定让他们认为价格是在合理的范围之内，要是能抽中隐藏款，还能大赚，这就从心理上把消费者的购买成本大大降低了，从而引发购买。

3、损失厌恶和沉没成本

如果一直抽不到自己想要的玩偶，就会一直抽。特别是前期已经投入了时间和金钱，就此收手只会让你觉得之前的投入可惜了。这是因为按道理来讲，大家是厌恶风险的，但是其实人本质上只是厌恶损失，厌恶风险是因为风险有可能带来损失。

所以强烈的厌恶损失让人不断地投入成本，直到拿到自己想要的，才感觉之前的投入是值得的。

4、翻本效应

也就是说面对已经发生的损失，人们会更愿意冒风险。大家都想抽限量的隐藏款，导致具有极高的溢价，就像赌博一样抱着侥幸心理，高估了那个小概率事件发生的可能性，期待一次翻盘，但“搏一搏单车变摩托”的一般结果是竹篮打水一场空。

当然了，也有相当一部分人抽盲盒是为了在盲盒圈、动漫圈炫耀，也就是攀比心理。还有的人仅仅只是从众。

总而言之，买盲盒的人并不是弱智，盲盒的快速发展也是用了一些心理学手段的，正因为商家懂得利用大家玩盲盒的心理，使盲盒短时间内成为潮流。

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