为什么大家双十一会忍不住买买买？心理学解释一下！

每年的双十一购物狂欢节都格外地受大众所关注，哪怕原先没有打算买一些东西的，都会选择在双十一这天大放血，忍不住剁手去买一些东西，甚至一打开购物软件就停不下来，买了一大堆原本不打算买的东西。加上现在直播卖货、好物种草盛行，越来越多的人开始加入到“剁手”大军。那么，为什么大家双十一会忍不住买买买？下面从心理学角度来分析一下！

为什么大家双十一会忍不住买买买？

1、从众效应

在心理学上，从众效应是指个体受到群体的影响，从而改变自己的观点、判断和行为，开始朝着大多数人一致的方向变化。通俗来说，就是“随大流”。

大多数年轻人会选择在双十一买买买，是因为大家都会选择在这期间大购物，再加上商家的各种优惠活动，看到别人都趁着优惠活动买买买，也会跟着去买一些东西。

2、社会比较理论

社会比较是一种普遍存在的大众心理现象。美国社会心理学家利昂·费斯廷格在1954年提出了这个社会比较理论，社会比较是指每个个体在缺乏客观的情况下，利用他人作为比较的尺度，来进行自我评价。

比如：在双十一期间，人们会关注一些身边会买东西的朋友或者一些网红直播，看看对方在买些什么东西或者推荐啥爆款好物，通过与别人相比，来意识到自己也需要买这么好的东西，别人有的我也必须买。与周围相类似的他人做比较，如果周围人都在买买买，个体也会有购物的冲动行为。

3、过度理由效应

过度理由效应是指附加的外部理由取代了人们原有的内在理由而成为行为支持的力量，从而行为由内部控制转向外部控制的现象。

比如说在双十一活动上，原本自己不想买任何东西，但是总是被一些营销广告、直播推荐、好物分享等外在因素的干扰来改变原有的想法，于是会趁此机会购买很多东西，在优惠活动期间囤大量的货物，甚至出现一些女生大量囤洗发水、护肤品、卫生巾等现象。

好了，以上就是关于为什么大家双十一会忍不住买买买的心理学方面的解释，希望能帮助到大家！

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