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登门槛效应和留面子的生活例子

希律心理
2022-11-18 18:56:23

登门槛效应和留面子的生活例子

1、登门槛效应

登门槛效应指的是先提出一个小的要求,如果对方答应了,再进一步向他提出一个更大的要求。在生活中,这样的例子也很常见。比如,在恋爱中,一对处于热恋期的情侣,往往是先从牵手、拥抱、接吻再到性行为的,一般而言,两人不可能一见面就发生性关系。而这种循序渐进的方法,也是登门槛效应的一种体现。

2、留面子效应

留面子效应是指,先提出一个较大的要求,如果对方拒绝了,再提出一个较小的要求,以获得对方的认可。留面子效应在我们现实生活中也很常见,特别是在砍价的时候,如果你想买一辆车,刚开始和销售谈的时候,直接砍掉一半的价,这时候销售肯定会拒绝,你再提出砍掉9成的价,这样一来,由于留面子效应,销售答应的概率就会很大的。

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