双十一背后的消费心理

双十一背后的消费心理

1、从众心理

从众心理，指的是个体在群体的影响或压力下，放弃自己的意见或违背自己的观点使自己的言论、行为保持与群体一致的现象。

每年双十一前都会有大量的营销活动和广告，无论是身边人还是网友们，似乎都在积极参与这个活动，这个时候，如果我们不加入，岂不是会显得“格格不入”？

为了更好地融入集体，我们可能就会忍不住跟着一起“剁手”。

2、夜晚更容易冲动消费

有没有想过为什么双十一下单的节点总在晚上？从脑科学的角度来说，白天大脑要处理各种工作和事情，负责理性思维的前额叶皮层更加兴奋，可以让人更理性思考，不会胡乱“买买买”，而到了夜晚，前额叶运转速度下降，负责感性的边缘系统开始工作，导致我们控制情绪和理性思考的能力下降，所以很容易就被商家设置的各种“倒计时”“红包雨”等活动刺激，激情冲动下单。

3、思维定势

思维定势也叫惯性思维，是由之前的活动而造成的一种对活动的特殊的心理准备状态。

从2009年11月11日开始，双十一活动已经到了第12个年头，商家和媒体通过各种方式不断向消费者强化“双十一就是购物节”的这个想法，于是导致人们形成了思维定势，认定：双十一就应该买点东西。

4、锚定效应

锚定效应是指，人们在做决定或者做判断之前，非常容易受到之前信息的影响，并以此为基础做判断。

为了迎接双十一的活动，很多商家会先提前将商品价格抬高，让消费者认为这个产品原价很高，这里就是一个“心理锚点。”当双十一活动来临时，商家又会打出一个看起来非常划算的折扣价，让消费者认为“双十一真的太划算了”，于是就会激情下单。